Kai pradedate ieškoti namų, natūralu tikėtis, kad jūsų svajonių namai taps realybe. Jei radote savo svajonių turtą, norite padaryti viską, kas jūsų galioje, kad sandoris būtų įvykdytas. Šiame procese galite patirti keletą greičio mažinimo priemonių, ypač jei pardavėjas nenori derėtis dėl kainos.
Per pastarąjį ketvirtį JAV parduota daugiau nei 700 000 vienos šeimos namų, todėl pirkėjų visada yra tūkstančiai. Kaina yra svarbiausias veiksnys daugeliui pirkėjų, o kartais pasiūlymai gali nutrūkti, jei pardavėjas nenusileidžia.
Pateikite pardavėjui lėšų įrodymą ir pateikite konkurencingą pasiūlymą, jei jis nepasiduos. Nedarykite per daug nenumatytų atvejų ir stenkitės būti lankstūs, kad pardavėjas greitai užsidarytų. Siūlykite teisingą rinkos vertę ir būkite pasirengę eiti į kompromisus dėl išlaidų, jei pardavėjas neuždarys.
Niekas nenori praleisti savo idealaus turto, o pasaldinę sandorį galite išvengti bet kokių apgailestavimų. Išsiaiškinkite, kur ir kaip norite eiti į kompromisus, ir parodykite pardavėjui, kaip rimtai žiūrite.
Supraskite Pardavėjo ketinimus
Yra daug priežasčių, kodėl žmonės pasirenka parduoti savo turtą. Tai niekada nėra visiems tinkama situacija, o pardavėjas gali jausti stresą ar net emocingas dėl pardavimo.
Kai atrodo, kad pardavėjas nesiryžta sumažinti kainos ar susitikti per vidurį, pabandykite išsiaiškinti, kodėl Paprašykite savo nekilnojamojo turto agento išsiaiškinti pardavėjo motyvaciją ir pateikti tokius klausimus:
- Ar jie investavo daug pinigų į turtą?
- Ar jie turi gauti gerą investicijų grąžą?
- Ar tai šeimos namai, prie kurių jie jaučiasi itin prisirišę?
- Ar jie šiuo metu gyvena nuosavybėje?
- Ar jiems reikia ilgesnio deponavimo laikotarpio?
- Ar jie nori išeiti į pensiją ar įsigyti didesnį namą?
Informacijos naudojimas jūsų naudai
Išsiaiškinę, kodėl jie yra motyvuoti ir ko jie nori, galite įgyti pranašumą prieš kitus potencialius pirkėjus. Žvelgiant į pardavimą iš pardavėjo perspektyvos, galite suprasti, ką reikia pakeisti. Jei galite pateikti jiems patrauklesnį pasiūlymą ir pirmas eiti į kompromisą, jums gali pasisekti.
Patirkite mažesnius lūkesčius
Rasti savo svajonių namą yra vienas dalykas, o gauti jį už tinkamą kainą – kitas dalykas. Kai geriau suprasite pardavėjo tikslus, galėsite atitinkamai pakoreguoti savo lūkesčius. Galbūt turėsite šiek tiek padidinti savo biudžetą, kad gautumėte savo svajonių namą.
Dažnam pirkėjui gali tekti pasirinkti aukščiausią savo kainų diapazoną už norimą turtą. Jei turite vietos dirbti pagal savo biudžetą, pats laikas tai padaryti. Gali prireikti pridėti šiek tiek prie kainos žymos, kad pardavėjas būtų peržengtas.
Kai jūs ir pardavėjas atsidūrėte aklavietėje, turėtumėte įvertinti, kiek norite turto. Jei tai yra namai, be kurių negalite gyventi, šiek tiek padidinus biudžetą gali pasikeisti.
Kitas būdas sumažinti jūsų lūkesčius – pagalvoti apie siūlomo deponavimo ir pasiūlymo sąlygų alternatyvas. Galbūt jums reikia siekti greitesnio uždarymo arba sumažinti remonto išlaidas, kurias norite, kad pardavėjas padengtų.
Sutvarkykite savo finansus
Viena iš priežasčių, kodėl daugelis sandorių žlunga, yra finansavimas. Pardavėjui dabartinis pasiūlymas gali pasirodyti nepatrauklus, jei vis tiek reikia banko patvirtinimo. Jie gali nerimauti, kad finansavimas nutrūks.
Šioje situacijoje labai svarbu pateikti patrauklesnį pasiūlymą. Šie veiksmai paskatins savininką dar kartą pagalvoti apie jūsų pasiūlymą:
- Išankstinis patvirtinimo laiškas, patvirtinantis skolintojo lėšas, gali padėti pakeisti pardavėjo nuomonę – kuo mažiau popierizmo ir kliūčių jam teks nerimauti, tuo geriau.
- Viską patikrinkite savo skolintojui, kad įsitikintumėte, jog nėra netikėtumų. Visiškai suprasdami savo finansus ir tai, kiek galite išleisti, galėsite būti labiau pasiruošę.
- Pažvelkite į savo dabartinius finansus ir pažiūrėkite, ar turite kokių nors galimybių judėti. Ar turite daugiau lėšų, su kuriomis galite dirbti, kad gautumėte savo svajonių namus jūsų vardu?
- Jei galite, gaukite papildomų pinigų. Suteikę sau daugiau erdvės finansiškai, galite padėti jums ir pardavėjui gauti tai, ko norite.
- Derybose judėkite pirmyn, turėdami pranašumą.
Nekilnojamasis turtas greitai juda, todėl galite prarasti namą, jei kils kokių nors finansavimo problemų. Neryžtingo ar lėto pardavėjo atveju aiškaus ir patikimo finansavimo pateikimas labai padeda.
Iškirpti nenumatytus atvejus
Nenumatyti atvejai gali sulėtinti ar net sustabdyti nekilnojamojo turto pardavimą. Jei jūsų pradiniame pasiūlyme buvo daug sąlygų, kurias pardavėjas turėjo atitikti, galbūt šie reikalavimai jas atmetė.
Kai savininkams nereikia iš karto parduoti nekilnojamojo turto, jie mažiau linkę priimti pasiūlymą su keliais nenumatytais atvejais. Jie gali norėti palaukti, kol bus geresnis pasiūlymas be jokių nenumatytų atvejų. Norėdami paspartinti savo žaidimą, pažiūrėkite, kokių nenumatytų atvejų galite pašalinti.
Iš naujo įvertinkite sąlygas
Namų apžiūra yra dažna nenumatyta situacija, kurią jums gali tekti paaukoti. Ar galite susidoroti su bet kokiomis nedidelėmis problemomis, iškeltomis atliekant namų apžiūrą, ar galite pagreitinti procesą? Ar norite priimti patikrinimo išvadas, neprašydami pardavėjo padengti visų išlaidų?
Atminkite, kad pardavėjai paprastai nori kuo mažiau dirbti, o sušvelninus pardavimo sąlygas tai tampa lengviau. Jei ateis kitas pirkėjas ir pateiks švarų pasiūlymą be jokių nenumatytų atvejų, galite prarasti.
Atlikę tyrimą ir pasikonsultavę su nekilnojamojo turto agentu, galbūt norėsite pateikti pasiūlymą atsisakyti nenumatytų atvejų. Šiek tiek rizikos gali atsipirkti su dideliu atlygiu už namą, esantį jūsų sąrašo viršuje.
Išreikštas lankstumas
Sąrašo kaina priklauso nuo sklypas ir namo dydis . Jei tu prie vieno numerio, o pardavėjas prie kito, kažkaip turi susitikti per vidurį. Nemotyvuotas pardavėjas gali nenorėti žengti pirmojo žingsnio, todėl pasitarkite su savo nekilnojamojo turto agentu. Jie turėtų geriau suprasti, kur eiti toliau.
Kartais sandoriai stringa, kai abiejų pusių geriausi ir galutiniai pasiūlymai yra taip toli. Jei pardavėjas nesutinka su jūsų pirminiu prašymu, tai turėtų suteikti tam tikros informacijos apie jo norą sumažinti kainą.
Kai pirkėjas ir pardavėjas kainos atžvilgiu nėra tame pačiame puslapyje, geriausia, jei pirkėjas parodys nuoširdų susidomėjimą. Tai galimybė parodyti pirkėjui, kiek norite turto. Galite parodyti savo lankstumą ir rimtumą padidinę pradinį pasiūlymą ir prisiminę šiuos patarimus:
- Pardavėjai tikrai įvertins tai, jei norite sumokėti šiek tiek daugiau, kad gautumėte pageidaujamą turtą.
- Agresyvumas derybose ir tvirtas troškimas dėl nuosavybės palaiko jūsų pasiūlymą.
- Jei negalite nustoti galvoti apie namą ir jame yra viskas, ko norite, galite eiti aukščiau.
- Būti savo kainų diapazono viduryje ir viršuje verta dėl jūsų mylimo būsimo namo.
Pasiūlymo kainos padidinimas gali būti kaip tik tai, ko jums reikia norint parduoti veikia pagal sutartį .
Pasiruoškite kompromisams
Galų gale pardavėjai nenori turėti reikalų su pirkėjais, kurie nežino, ką daro. Linksmas pirkėjas, kuris nėra tikras, ko nori, arba bando žaisti žaidimus, nėra patrauklus. Pasiruošę tuoj pat uždaryti savo pasiūlymą galite padaryti kuo patrauklesnį.
Kai ateis laikas vėl derėtis, nepamirškite:
- Pateikite geriausią pasiūlymą per trumpiausią uždarymo laiką ir mažiausiai nenumatytų atvejų.
- Paprašykite maklerio padėti jums nustatyti strateginę kainą, kad išvengtumėte tolesnių derybų ir vėlavimų.
- Paruoškite visus dokumentus, įskaitant reikalingas formas ir išankstinio finansavimo patvirtinimo laišką.
Taip pardavėjas žinos, kad nešvaistysite laiko ir pasitrauksite. Tikimės, kad jie bus pasirengę susitarti, o jūs galėsite išeiti su raktais nuo savo naujųjų namų.
Susiję klausimai
Kuo nekilnojamojo turto pasiūlymas patrauklus pardavėjui?
Kiekvienas pardavėjas yra skirtingas, tačiau dauguma jų vertina pasiūlymą su patvirtintu finansavimu ir nedaugeliu atvejų, jei tokių yra. Kuo mažiau sąlygų, tuo patrauklesnis pasiūlymas ir tuo lengviau jį uždaryti. Pardavėjus gali motyvuoti pasiūlymas, kuris yra protingoje prašomos kainos ribose.
Kodėl kai kurie pardavėjai atsisako sumažinti kainą?
Yra daug priežasčių, kodėl pardavėjai gali būti užsispyrę dėl kainos. Jei jie į savo nuosavybę įdeda daug laiko, pinigų ir išteklių, jie gali turėti blogą rezultatą. Jie turi gauti bent tokią sumą, kad užsidirbtų pinigų iš savo investicijų. Kiti gali norėti gauti tam tikrą numerį, kad galėtų sau leisti kitą pirkinį arba išlaikyti save.
Kas atsitinka, kai pardavimas vyksta pagal sutartį?
Aktyvus pagal sutartį yra tada, kai pardavėjas priėmė pasiūlymą, bet sandoris dar nebaigtas. Vis dar yra tikimybė, kad sandoris žlugs, tačiau šiuo metu jis sėkmingai juda į priekį. Jei esate perkant namą , norite, kad jis būtų aktyvus pagal sutartį prieš oficialiai pardavus galutinai.
Apsvarstykite alternatyvius sprendimus
Derybos dėl nekilnojamojo turto gali būti įtemptos, ir kuo labiau būsite pasiruošę, tuo geriau. Darbas su sudėtingu pardavėju gali nuliūdinti, tačiau nepamirškite savo galutinio tikslo. Susikoncentruokite į namą, kurio taip trokštate, ir būkite atviri pasiūlymams, kurie tai padės.
Jei pardavėjas pateikia kokių nors alternatyvų, pvz., ilgesnį depozitą, kad galėtų rasti naują vietą, apsvarstykite tai. Net ir grąžinus nuomą, jei laikotės lanksčios laiko juostos, pardavėjas gali būti peržengtas. Gali tekti atsisakyti kelių dalykų, kad gautumėte savo namą, o tai ilgainiui verta.
Jei pardavėjas vis tiek atsisako nusileisti viso to pabaigoje, jis gali nenorėti parduoti. Galbūt jie suprato, kad negali išsiskirti su nuosavybe. Galbūt jie nori palaukti, kol gaus daugiau pinigų. Jei taip yra, pateikite geriausią pasiūlymą ir pradėkite ieškoti alternatyvų. Kai kurie pardavėjai ilgainiui grįžta, todėl jūs turite nuspręsti, ar norite palikti šias duris atviras, ar pereiti prie kažko kito.
